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2005/06/06

ジャパネットたかたの通販番組の楽しみ方

最近読んだ本にこんな一文を見つけた。

「メーカーは消費者ではなく、他社メーカーのほうを向きながら開発競争に鎬(しのぎ)を削っているのではないか。」

これは、独特の語り口で有名なジャパネットたかた高田 明社長の言葉。
実は、自分はジャパネットたかたの通販番組の熱心な視聴者である。
もちろん、ひとりの消費者として見ても十分楽しい。
でも、どうしてジャパネットたかたが、通販業界で伸びているのかを知るヒントを見つけることはもっと楽しい。

ここは昔から「商品」ではなく、それによって得られる「価値」にフォーカスを当てて売るスタンスで一貫している。

モノではなく価値。

マーケティングやコンサルティング関係の本や何かでも書かれていることが多いので、ビジネスの成功要因の一つとして、これがキモであることはわかる。

ただ、

「それはわかるけど、具体的にどうやればいいの?!」

という段になると、そういった本は、挙げられた例以上のことは答えてくれない。
(本だから当たり前ですが。)

しかし、ジャパネットたかたの通販番組を見ると、その解の一例がわかる。

私の場合、最初に商品が紹介された時、

「[商品名]ということは、今は○○の季節だから、△△の行事があるな。だとすると、□□の機能からアプローチして、◎◎という価値をアピールするのではないか?」
なんてことを予想しながら見ている。

「強引だな~。」

「自分だったら、こうするな。」

とか

「なるほど、そういう売り方もあるのか?!」

なんてことを考えながら見ていると、この番組って結構違った楽しみ方が出来ます。

難しいビジネス書を読むのもいいですが、こういう身近なものを参考にするとより実践的で面白いものです。
別の分野に適用すると、また新しいビジネスになるかも知れません。


「通販」だけがなぜ伸びる
鈴木 隆祐
光文社 (2003/07/17)
売り上げランキング: 52,319
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おすすめ度の平均: 3.4
4 渾身のリポート
3 通信販売業界のアウトラインを理解するにはおすすめ
3 通販の輪郭がわかりますが、つっこみ不足かなあ

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